《大鼓怎么画》
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1、选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
2、对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
3、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。
4、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。
5、为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
6、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
7、世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。
8、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。
9、崇高的理想就象生长在高山上的鲜花。如果要搞下它，勤奋才能是攀登的绳索。
10、思而后行，以免做出蠢事。因为草率的动作和言语，均是卑劣的特征。
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