《描写老黄牛》
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1、卖信誉，而不是卖产品。
2、管理三件论：(1)在保证质量的前提下，降低成本;(2)发挥产品技术的优势;(3)具有强大的市场开拓能力和销售渠道的管理能力。
3、别人革自己的命，比自己革自己的命还要困难。要允许别人批评。
4、王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱?我们产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合适。
5、以物质利益为基准，是建立不起一个强大的队伍的。也是不能长久的。
6、宗派是形成团结班子的绝症，要杜绝一切可能产生宗派的因素。
7、一个清晰方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出，方向是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰。并不是非白即黑、非此即彼。合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要素，在一段时间和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。
8、学习能力很重要，出现问题先反思自己，不停总结，退出画面看画、复盘。
9、领导不是组织赋予，而是自身魅力展现。
10、我44岁的时候， 在经营中被骗了200万， 被国企南油集团除名， 曾求留任遭拒绝， 还背负还清200万债。 妻子又和我离了婚， 我带着老爹老娘弟弟妹妹在深圳住棚屋， 创立华为公司。 我不觉得跌倒可怕，可怕的是再也站不起来。
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