《冬天的景象描写》
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1、不要在夕阳西下时幻想，要在旭日东升时努力。
2、每一个人都会开列出一张长长的清单，要求他的朋友应具备哪些美德与良好品格，但却很少有人愿照着自己的清单去培养自己的品德。
3、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
4、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
5、崇高的理想就象生长在高山上的鲜花。如果要搞下它，勤奋才能是攀登的绳索。
6、我深信实事求是而不讲空话的人，一定没有许多话可说。
7、没有得到订单并不是-件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
8、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。
9、世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。
10、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
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