《故开头古诗》
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1、挫折实在就是迈向成功所应缴的学费。
2、要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。
3、一个人如果胸无大志，既使再有壮丽的举动也称不上是伟人。
4、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
5、想像必须是热的，才能够使它以外界的东西所收到的形象留下模印。
6、伟大人物最明显标志，就是他坚强的意志。
7、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
8、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。
9、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
10、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
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