《什么泥土的诗》
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1、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
2、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。
3、一个人承受孤独的能力有多大，他的能力就有多大。
4、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。
5、只要是辛勤的蜜蜂，在生活的广阔原野里，到处都可以找到蜜源。
6、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
7、最能直接打动心灵的还是美。美立刻在想象里渗透一种内在的欣喜和满足。
8、在人生舞台上，从不给落伍者颁发奖牌。
9、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
10、倾听购买信号-如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
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